号卡代理分销协议
I. 定义和术语
1、"号卡"是指由电信运营商发行，具有一定面值、可用于充值或支付通信服务费用的储值卡产品。
2、"代理商"是指根据本协议条款，获得分销商授权，从事号卡推广、销售活动的个人或企业。
3、"分销商"是指拥有号卡资源，根据本协议条款，授权代理商进行号卡推广和销售的企业或组织。
4、"订单"是指代理商根据客户需求，向分销商提交的号卡购买请求。
5、"结算"是指分销商根据代理商的销售情况，按照约定的价格和时间，向代理商支付号卡销售所得利润的过程。
6、"库存"是指分销商提供给代理商的号卡数量，用于保证代理商能够及时满足市场需求。
7、"市场保护"是指分销商对代理商在一定区域内的经营权益给予的保护措施，以防止其他代理商的不正当竞争。
8、"营销材料"是指分销商提供给代理商用于号卡推广和销售的宣传册、广告、促销品等物品。
9、"培训支持"是指分销商为提升代理商的销售能力和服务水平，提供的包括产品知识、销售技巧、客户服务等方面的培训。
II. 分销权利和义务
1、代理商的权利：
a. 根据协议规定的价格表购买号卡。
b. 在分销商提供市场保护的区域内独家销售号卡。
c. 接受分销商提供的营销材料和培训支持。
d. 在完成销售任务后，按时获得相应的销售奖励。
e. 对分销商的服务质量提出建议和投诉。
2、代理商的义务：
a. 遵守分销商的价格政策，不得擅自降价或涨价。
b. 维护号卡品牌形象，不得从事损害品牌形象的活动。
c. 定期向分销商提交销售报告，包括但不限于销售量、客户反馈等。
d. 负责解决客户关于号卡使用过程中的问题和投诉。
e. 不得销售假冒伪劣或其他非法号卡产品。
3、分销商的权利：
a. 制定并调整号卡的价格政策。
b. 要求代理商遵守品牌和市场策略。
c. 监督代理商的销售活动，确保其符合协议规定。
d. 在代理商违反协议时，采取必要的纠正措施。
e. 定期评估代理商的销售表现，决定是否继续合作。
4、分销商的义务：
a. 提供符合质量标准的号卡产品。
b. 按时提供营销材料和培训支持。
c. 按协议约定的时间和方式与代理商进行结算。
d. 提供必要的技术和售后服务支持。
e. 在协议规定的范围内保护代理商的市场权益。
案例：某代理商在第一季度内实现了销售额超过100万元，根据协议约定，分销商将给予该代理商额外2%的销售奖励，代理商成功开拓了两个新的大客户，分销商将提供额外的营销支持和促销活动策划。
III. 价格和结算
1、号卡的购买价格：
a. 代理商根据分销商提供的价格表以批发价购买号卡，享受相应的折扣优惠。
b. 特殊型号或定制的号卡价格另议，需双方协商确定。
c. 价格表可能根据市场情况和成本变动进行调整，分销商需提前通知代理商。
2、销售奖励和折扣：
a. 代理商达到一定销售额度可享受额外奖励，具体标准按照协议附件的销售激励计划执行。
b. 对于超额完成销售任务的代理商，分销商将提供额外的返点或折扣。
c. 特定节假日或促销活动期间，分销商可能会推出限时折扣政策，具体细则另行通知。
3、结算周期和方式：
a. 结算周期通常为每月一次，具体日期由双方协商确定。
b. 结算方式包括银行转账、电子支付等，确保资金安全及时到账。
c. 结算时需扣除未售出号卡的成本、违约金（如有违约行为）等费用。
案例：代理商A在4月份的销售额度为150万元，根据激励计划，其可获得5%的销售返点，由于未能及时返还过期号卡，导致1万元的罚款，4月份的实际结算金额为150万元 - (150万元 * 5%) - 1万元 = 143.5万元，分销商将在结算日后的5个工作日内通过银行转账的方式支付给代理商A。
IV. 支持和培训
1、营销材料提供：
a. 分销商将定期向代理商提供最新的号卡宣传册、海报、展架等营销材料。
b. 特殊促销活动期间，分销商将提供定制化的促销物料，如优惠券、礼品等。
c. 代理商可根据市场需求申请特定的营销材料，分销商将尽力满足需求。
2、培训和支持：
a. 分销商将为新加入的代理商提供全面的号卡产品知识和销售技巧培训。
b. 定期举办线上或线下的进阶培训课程，帮助代理商提升业务能力。
c. 提供专业的客户服务培训，确保代理商能够有效处理客户咨询和投诉。
d. 建立专门的技术支持团队，解答代理商在销售过程中遇到的技术问题。
案例：代理商B在加入后的首个月内，接受了分销商组织的为期一周的全面培训，包括号卡的功能特点、市场竞争分析、销售策略等，代理商B还参加了由分销商举办的线上营销技巧研讨会，学习了如何利用社交媒体进行号卡推广，在分销商的支持下，代理商B的销售业绩在第二个月增长了30%。
V. 库存和物流
1、最小库存承诺：
a. 代理商需维持由分销商指定的最小库存量，以保证市场需求的及时响应。
b. 最小库存量根据代理商的销售历史、市场潜力和季节性波动等因素设定。
c. 分销商将监控代理商的库存情况，并在低于最小库存水平时提醒代理商补货。
2、物流和配送安排：
a. 分销商负责号卡产品的仓储和主要物流运输工作，确保货物的安全和时效。
b. 代理商负责本地的物流配送工作，包括货物接收、存储和最终的客户配送。
c. 特殊情况下，分销商可协助代理商处理大宗订单的直发服务。
d. 双方应共同制定应急物流方案，以应对突发事件导致的物流中断问题。
案例：代理商C位于高销量区域，根据分销商的要求，其最小库存量被设定为5000张号卡，分销商通过先进的库存管理系统实时监控库存状态，并在库存降至3000张时自动通知代理商补货，在最近的一次大规模促销活动中，代理商C的库存迅速减少，分销商启用应急物流方案，加急调拨了额外的2000张号卡以满足市场需求，确保了活动的顺利进行。
VI. 协议期限和终止
1、生效日期和期限：
a. 本协议自双方签字盖章之日起生效，有效期为一年，除非双方另有书面约定。
b. 在协议到期前60天内，双方应开始讨论续约事宜，决定是否续签及续约条款。
c. 若任一方希望终止协议，应在协议到期前30天书面通知对方。
2、终止条件和流程：
a. 任何一方违反协议条款且在收到书面警告后未能在规定时间内纠正的，另一方有权立即终止协议。
b. 若因不可抗力因素导致无法履行协议，双方应及时沟通并协商解决方案，必要时可提前终止协议。
c. 协议终止后，代理商应根据分销商的指示处理剩余库存，并停止使用分销商提供的营销材料和资源。
d. 终止协议不影响双方追究对方违约责任的权利。
案例：代理商D因连续两个季度未达到销售目标，分销商发出书面警告要求改进，在警告后的30天内，代理商D未能提出有效的改进计划，因此分销商决定不再续约，并在协议到期前30天向代理商D发出了终止协议的通知，双方协商一致，代理商D在协议终止前的最后一个星期内将所有剩余库存以折扣价销售给了现有客户，并归还了所有未使用的营销材料，分销商确认收到所有材料后，按照协议条款完成了最终的结算工作。
